現在は入社3年目となり、院内における重要なプロジェクトも任されるようになっています。例えば最近では、「購入している複数の製品を同一メーカーで揃えてコストメリットを出していきたいので、そのハンドリング役をお願いしたい」といったご要望を経営層からいただき、金額面の交渉などを担いつつ実現へつなげることができました。商社としての役目をしっかりと果たせた喜びと、ハンドリング役という重要なミッションを任せてもらえたことへの喜びをひしひしと感じ、仕事へのモチベーションが大いに向上しました。

普段の営業活動において特に大切にしていることは2つあります。一つは、「医療現場が抱える問題解決をサポートする」という目標達成に向けたストーリーを自身の中にあらかじめしっかりつくっておくことです。そうした“軸”を持っていないと提案にブレが生じてしまいますし、お客さまを不安にさせてしまいかねません。もう一つは、「こうだろう」という思い込みを絶対にしないことです。何か分からないことやひっかかることがあれば必ず調べたり聞いたりして確認するようにしています。

営業ですから数字の達成も大事ですが、医療現場から信頼を得ることで数字はおのずとついてきます。これからも医療現場としっかり向き合いながら、コミュニケーションを重ねて真摯に仕事と向き合っていきたいですね。そして、そこで得たノウハウをいつか職場の後輩たちに伝えていけたらと思っています。